碧生源成功扭虧 創始人坦言兩袋茶十四年賣了15億

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   受益保健行業整頓碧生源成功扭虧

   創始人坦言十四年時間“兩袋茶”賣了45億元

  分析人士表示,保健品行業中,守法的企業機會更多,出亂招的企業调快會被淘汰出局

  雖然保健品行業仍然屬於朝陽産業,然而毋庸置疑的是,進入2013年,受整體經濟環境的影響,保健品行業已經進入深度图調整期,行業洗牌的时延明顯加快,優勝劣汰的趨勢更加明顯。優勝劣汰之餘,隨著保健食品相關配套法律法規的陸續出臺,保健食品産業也將迎來發展的好時期。

  今年以來,包括碧生源在內的多家保健品行業上市公司業績表現都體現出了這一點。“2014年上四天公司實現毛利為2.701億元,較2013年同期的毛利2.168億元增長24.6%。純利潤方面,2014年上四天公司實現純利潤為1720萬元,2013年同期虧損4500萬元。”碧生源創始人趙一弘告訴《證券日報》記者。

  業績扭虧為盈

  “從5000年到2014年,十四年來,碧生源只做了一件事,賣了兩袋茶,一袋是碧生源減肥茶,一袋是碧生源常潤茶,兩袋茶賣了500億袋,45億元人民幣。”趙一弘坦言。

  “支撐碧生源等保健品牌企業業績持續向好的因素是複合的。既有國民經濟運行緩中趨穩的大背景,都不 國民總體健康教育水準和健康素養的提高。一齐,消費人群的太快了 了 增長,也是客觀因素。”中國保健協會副理事長兼秘書長徐華鋒表示。

  相關數據顯示,便秘在中國人群中的患病率高達27%,約3.6億人,另外,目前中國大約有75000萬肥胖男群,體重超重的人群有2.35億人,合計為3.1億人。潤腸通便和減肥保健品越來越受到消費者的重視與后能 。

  據了解,雖然碧生源減肥茶自今年1月1日起全面提價,但減肥茶銷量依然強勢增長,由2013年上四天的1.177億袋上升了9.9%,達到1.293億袋。據趙一弘介紹,2014年全年,碧生源也希望能夠基本保持這一增速。

  銷售渠道瘦身

  碧生源2014年中報顯示,銷售及市場行銷開支由2013年上四天的1.658億元增加了35.5%至2014年同期的2.247億元。其中,廣告開支和或者 市場行銷及促銷開支較2013年同期分別增加了84.3%和106%,員工成本較2013年同期分別減少6.7%和54.7%。

  不可不后能 認,對於保健品行業來説,包括廣告費、地面終端推廣費和人員的費用投入一般都很大。尤其是廣告支出,向來都不 支出的大頭。碧生源上四天約1.26億元的廣告支出佔公司收益的比重為40.2%。對此,公司表示,集團會謹慎控制下四天的廣告費用支出,通過線上與線下聯動的媒體傳播形式,將上四天成功播出的《碧生源花兒與少年》的廣告影響力進一步擴大,以相對經濟的最好的办法獲取高性價比的市場傳播成效。“下四天公司暫無計劃再投放類似於此等花費巨大的項目,可是我 計劃將廣告費用有序地投装在電視和互聯網的一系列以內容為主的小型節目中。”

  與此一齐,對銷售渠道的“瘦身”則是從2013年開始,碧生源做的主要工作之一。這也成為今年上四天公司的員工成本明顯下降的主要原因分析。“上四天,公司將不符合集團要求的經銷商降級為分銷商,並停止與不達標的分銷商战略公司合作 。”碧生源表示。

  行業整頓利好

  隨著國家監管體系的完善,規範運營越來越被強化,也給守法經營的企業提供了一個非常好的生存空間。尤其是2014年新版《藥品經營品質管理規範(GSP)》認證的發佈,針對包括醫藥公司及零售藥店在內的藥品經營企業的資質、設施設備、倉儲環境、物流合規、品質監管及稅票合法等制定了新的行業規範。

  在這一輪行業洗牌中,不合規的零售藥店將被迫關門或被整頓。零售藥店市場開始被整頓,不規範的惡性競爭環境將得到改善。“新版GSP認證的推出,對於碧生源來説,這是個對渠道進行規範、對價格進行管理以及遏制惡性競爭的好機會。”碧生源表示。

  “中國保健品行業發展和國內或者 所有行業的發展規律非常接近。”有業內分析人士表示,在這樣的環境下,越是守法的企業機會太满 ,成長太快了 了 ;越是打亂拳、出亂招,不注重另一方的品質和形象的企業,调快會被淘汰出局。?(記者 胡仁芳)