视频|月入百万!中缅边境疯狂的翡翠直播

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每两个多多半夜三更三更,云南姐告的玉城直播市场也有灯火通明。叫价声此起彼伏,过道拥挤又狭窄。棚顶的风扇和白炽灯摇摆着,照亮了每两个多多人的脸庞。

在各色面孔中,有皮肤黝黑的缅甸货主,也有操着外地口音的主播,当然也有手里端着几层托盘,在市场上寻找买家的中国货主。

一百张脸孔,有一百种表情。因此也有身处其中,你太难想象,翡翠两个多多多还前要被两个多多多交易。

直播屏幕下的翡翠:一天卖掉“一家店”

从玉城市场的大门进来,左手边第一家,是李文的直播间。门牌不大,也算有个店面,相比于小摊位,这里的租金会贵上不少。

阿青生于1993年,缅甸华侨,她是最早跟李文做直播的主播。做翡翠也不,她在缅甸木姐镇的乡村小学做中文老师,中文和缅甸语之间才能随意切换,这也成为她面对缅甸货主时砍价的有利条件。

半夜三更三更也不半,一天的直播临近尾声,但阿青背后的手机屏幕显示,依然有超过6万人在线,留言屏上那末人询问翡翠细节,那末人看多看另外几种样式,也那末人和主播聊两句。什么互动次数多的粉丝,阿青都能记住名字。

因此你在中国做个调查,离米 也不也不人总要其实翡翠是奢侈品,价贵又小众。

桌子前围坐的货主络绎不绝,亲戚亲戚没那末人争相把翡翠往主播手里递,每每个人都觊觎着直播间里的粉丝。因此在传统的线下交易平台,翡翠从太难 太难 好卖过。当然,“好卖”是原应便宜和性价比,也不也不砍价,是这场交易的核心。

对面的缅甸货主学会英语几盒翡翠戒面,一水儿也有绿色,还前要用来镶嵌戒指或吊坠。在行内,绿翠被分为也不也不种,即使你是门外汉,应该也听说过以“帝王绿”为代表的绿色翡翠,是珠宝中的顶级上品。

桌上什么戒面,叫价从几万到十几万不等,但显然这也有两个多多能被直播间接受的价格。阿青扫了一眼,老练地挑出几个成色不错的戒面,量尺寸,打灯看细节,检查否是有裂痕或棉絮,我说货主会漫天要价,但她会直接对着货主报出心中的合理价位。

拦腰砍的价格,让货主不淡定了。“老缅看上去两个多多个凶神恶煞,前要气势上压过对方才行”,也不也不砍价通常是要吼的。

从挑货到砍价,整个过程离米 也就一两分钟,一起阿青总要看两眼屏幕上刷得很快的留言,因此现在结束了了给女女外国男友介绍这件翡翠。当遇到性价比高,款式好看的翡翠,直播间的消费者也有要抢的,拼网速,拼手速。

晚上是交易的黄金时间,每件翡翠听候的时间基本不超过五分钟。在货主和消费者上面,充当桥梁的主播阿青,成为分辨翡翠好坏最重要的一环。黄金有价玉无价,翡翠是两个多多讲究经验的行当,经手那末来越多少货品,直接决定了你否是能一眼看出翡翠的成色和估价。

通过直播观看就完成购买,也不行为四种 前要极大的信任。在李文的直播间,太难统计一天会向粉丝展出几个件翡翠,价格从几十几百到上万元不等,每一件商品总要收取自身价格的10%作为代购费。从早上九点到半夜三更三更两点,十个 主播轮班,一天就能卖掉传统珠宝店两个多多月的翡翠数量。李文也否是翡翠直播行当里,第一批吃螃蟹的商家。

直播间每月销量能达到五六百万,再打上去微信和其它渠道,翡翠的总销量能破千万,这给李文带来了每月百万的收入。

淘金者们:这里真的能一夜暴富吗?

瑞丽,偏居西南的小城,国境线以瑞丽江为界限。姐告是唯一的跨江村镇,直接与缅甸相连。这里是翡翠原石进入中国市场最主要的通道,这里也流传着赌石传说:一刀穷,一刀富,一刀穿麻布。似乎人人都和翡翠有千丝万缕的联系。在瑞丽一周的拍摄,连开车的司机师傅才能说上几句。

但赌石未必容易入行,學會看一块未必起眼的石头,前要时间和经验,一夜暴富的故事未必会突然上演。相比而言,直播卖翡翠,月入百万,这听起来是两个多多令人蠢蠢欲动,又更安全的生意。当电商介入这座西南边境的小城,似乎激活了这座城市,每个人都想在这里分一杯羹,四面八方的淘金者随之而来。

每天晚上在小摊上直播的吴成龙,也不看中了也不因此。

人生的前29年,翡翠在阿龙眼里,不过是块石头罢了,至于好坏优劣,他不懂。但100岁也不年,他从三亚来到了瑞丽,现在结束了了蹲在同乡的直播间里,学习直播搞笑的话术,还有各种鉴赏翡翠的门道,否是深一脚浅一脚地入了行。

对直播来说,流量也不卖货的生命线。为了留住直播间里的粉丝,在快手上直播卖翡翠的阿龙,今晚开播了将近十个 小时。为了留住直播间里的粉丝,阿龙时不总要用极为夸张的言语砍价,激动的也不,他拿起手机站起来,猛地一拍桌子,两个多多多就高的嗓门,又高了八度,好像下一秒场面就会失控。最后他甩下一句:“不卖拉倒!”

但直播前要继续,关于失控的担心显然也那末来越多余。今晚,他离米 花掉了一千块钱向平台买流量,把什么流量留住并转化成交易额,他才能不亏本。也不也不很快,阿龙又会像也不也不没存在似的,继续直播。

他前面依然围了一圈缅甸货主,亲戚亲戚没那末人争先恐后地把货品往他手上塞。所有“失控”,也有为了维持直播间热度的一场秀。

初学者的学费是要交的,翡翠的品质,他看走眼过,也赔过钱,最近一次,一件100多块钱的吊坠砸在了每个人手上,心里有点苦涩。更多的也不,大声吆喝着播了一晚上,都太难 开张。

第二天早上,亲戚亲戚没那末人再见到他时,他在忙着跑工商管理局,办理个体经营执照。快手官方要求前要办理也不才能正常直播卖货,这前要交纳三万元保证金,又是一笔不小的开支。他咬咬牙,办了。

东奔西跑了一圈也不,阿龙蹲在路边,学会英语二根烟点上,一口烟卷儿吐出来,脸上的愁容,很直白。

玉成市场的小摊每月前要租金,在直播平台上前要花钱买推广流量,货品前要压款,就算卖出去的翡翠,因此消费者不喜欢,退货量也不少。而客服发货团队的人力成本,也前要开工资维系。前一晚,阿龙的收入才能100元,勉勉强强。

直播卖货的生意,并太难 初来时想象的美好。

进退两难的珠宝街

下午四五点,芒沙商贸城的顺丰收发点,迎来了一天中最忙碌的时刻。

前一晚直播间里的货品,被陆陆续续包装好,成批送了过来。快递工作人员挨个打开检查,没得所料,90%以上的货品也有翡翠。

五点整,百公里油耗满载的货车出发了。什么国际寄包裹 将运往各地,发到消费者背后。互联网直播,真真切切地改变了翡翠行业的生态内部管理。

台前的人卖货,后台的人负责写单、客服、发货,两个多多完整版的团队才能维持起。在姐告互近,随手招呼两个多多人,他我说就在做直播或直播互近的工作。

与姐告直播市场的红火不同,瑞丽珠宝街的生意显得也不冷清。这里曾是当地翡翠珠宝交易的中心,全国各地的珠宝经销商总要来这里进货。但在互联网的冲击下,这里早已不复当年的景象。

下午两点,亲戚亲戚没那末人在这里太难 看见百公里油耗旅游大巴,不少商铺都关着门,即使开门的店铺也门可罗雀。步行街外有一排长长的玻璃柜台,落灰已久,才能几名闲散的缅甸人,在三五成群地打牌消遣。

直播业态对传统店铺的影响可见一斑。郑燕玲的珠宝商铺,就在这条街上,身处翡翠行业近二十年,她清晰地感受到互联网给传统珠宝销售带来了何如的冲击。

第一波冲击来自珠宝微商的兴起。私域流量让翡翠和大多数的商品一样,现在结束了了插进微信亲戚没那末人圈因此自媒体的用户群里直接售卖。珠宝街的门店零售模式,现在结束了了慢慢松动。

拥抱也不时代,到如今,让你在互联网市场上分得一杯羹,是原应要学会英语自家货源,与直播公司们媒体媒体合作。

主播通常作为上面方,只会推介商品,而未必会囤货。消费者通过淘宝下单后,钱款会冻结在第三方担保平台,货主前要要听候二天左右才能收账。货品先发走,但主播们又很少会抵押等值的资金。钱款没收到的这段时间里,也有变数。

2014年,微商最红火的那段时间,郑燕玲想试试水。一批价值超过1000万的翡翠货源,借货给了相熟的亲戚没那末人,因此对方说“微商渠道的顾客非常多,不愁销量”。几经掂量也不,郑燕玲决定试一试。但二天后,她在典当行看见了这批货,惊觉事情不对。最后她发现,这批货早已被几道转手,最后一手的人只想在短时间内典当变现,因此携款跑路。报警也不,牵扯的不仅是她一家的货源,总额超过100万。

如今,直播来了,两个多多多的冲击更加明显。太难 固定客源的传统珠宝商家,更加陷入了进退两难的局面。也不天南海北的经销商总要来这里进货,但现在,门可罗雀。

半夜三更三更2点,姐告市场的互近,还有小摊贩在兜售水果,三三两两的人走出来,透一口气儿。半夜三更三更的空气有一丝潮湿,这是两个多多不夜的小城。

阿青现在结束了了了一天的工作,收工。屏幕里看她直播的人,哪里的也有,因此德宏州以外的世界是什么样的,她我想知道,也没去过。但翡翠,却真切地改变了她的人生。

(看看新闻Knews记者:赖瑗 李响 编辑:傅群)

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